Productတစ်ခုကိုဈေးကွက်ထဲရောင်းရဖို့ဆိုရင်အဓိကနှစ်ချက်ပြည့်စုံဖို့လိုပါတယ်၊၊ဒါကတော့ consumer က product ကိုသိပြီးဝယ်ချင်စိတ်ရှိရမယ်၊နောက်ပြီ းdistribution channel မှာရှိတဲ့ distributor
တွေ wholesaler တွေ ၊retailer တွေကိုယ့် product ကိုတခြားပြိုင်ဘက် product တွေထက်ပိုရောင်းပေးချင်တာရှိဖို့လိုပါတယ်၊၊
ဒါမျိုးဖြစ်အောင်Marketingမှာ Push နဲ့ Pull ဆိုပြီးstrategyနှစ်မျိုးရှိပါတယ်၊၊
*Push ဆိုတာကတော့ကိုယ့်ရဲ့channelမှာရှိတဲ့သူတွေကိုကိုယ့်productကိုပိုရောင်ချင်အောင်ပြုလုပ်တဲ့နည်းလမ်းဖြစ်ပါတယ်၊၊ဒီလိုပြုလုပ်ဖို့အတွက် outlet တွေကဘာကိုလိုချင်လဲကိုသိဖို့
လိုပါတယ်၊ ဥပမာများသောအားဖြင့် outlet တွေကသူတို့ပြန်ရောင်းရင်အမြတ်ပိုရတာတနည်းအားဖြင့် trade margin လို့ခေါ်တဲ့%များများပိုလိုချင်ကြတယ်တခြား product တွေထက်၊ ဒီမှာသိရမှာ manufacturer ကကိုယ်နဲ့အမျိုူးတူ းproduct တွေကဈေးကွက်ထဲမှာ outletတွေကိုဘယ်ဈေးနဲ့ပေးနေလဲ၊ ဘယ် quality လောက်ရှိလဲ၊သူတို့ရဲ့ brand ကဈေးကွက်ထဲမှာ ဘယ်လောက်ခိုင်လဲ၊ လူဘယ်လောက်သိလဲစသဖြင့်သိအောင်Trade Survey လုပ်ရမှာဖြစ်ပါတယ်၊၊
ဒါတွေကိုသိပြီးရင်ဆိုရင် ကိုယ်ကဘယ်ဈေးနဲ့ပေးမလဲ၊ သူတို့ပိုရောင်ချင်အောင် promotion တွေဘယ်လိုပေးမလဲ၊ ဥပမာ ၃ ဖာဝယ်ရင်၅%ဈေးထပ်လျော့မယ်စသဖြင့် channel ကိုဖိဖိစီးစီးရောင်းတဲ့နည်းဖြစ်ပါတယ်၊၊နောက်တနည်းကတော့ Pull လို့ခေါ်တဲ့ consumer ကိုတိုက်ရိုက် communicate လုပ်တဲ့နည်းပါ၊၊ဒီနည်းကတော့ manufacturer က consumer ကိုတိုက်ရိုက်ကြော်ညာတာဖြစ်စေ၊ကံစမ်းမဲတွေထည့်ပေးတာဖြစ်စေ၊ကိုယ် product ကိုဝယ်ချင်လာအောင်ဆွဲဆောင်တဲ့နည်းဖြစ်ပါတယ်၊၊
ဒီလိုဆွဲဆောင်ချင်းဖြင့် consumer ကကိုယ့် product ကို outlet တွေမှာမေးမယ်ဝယ်မယ်လုပ်ကြတော့ outlet တွေလည်းကိုယ့် product ကိုမတင်လို့မရတဲ့ပုံစံဖြစ်လာပါတော့တယ်၊၊
အကောင်ဆုံးကတော့ pull ကော push ပါတွဲသုံးတာကောင်းပါတယ်၊ ဒါပေမယ်ကိုယ့်ရှိတဲ့ budge နဲ့ product ပေါ်မှူတည်းပြီးအသုံးပြုရမှာဖြစ်ပါတယ်၊၊
***သင်လည်းပဲတခြားသူကို knowledge မျှဝေပေးစေချင်သူဆိုရင်ဒီpostလေးကိုshareစေချင်ပါတယ်***
အားလုံးပဲအောင်မြင်နိုင်ကြပါစေ၊၊
Credit - Myint Maung Maung Tun (https://knowledgeispowermm.weebly.com/blog)
Comments
Post a Comment
ကျေးဇူးတင်ပါတယ်။