Digital Marketing For Myanmar SMEs

B2B Company တွေအတွက် Marketing ဟာ အချို့ Marketer တွေအဖို့ မလွယ်ကူပဲ ဘယ်ကစလို့စရမှန်း မသိဖြစ်နေတတ်ပါတယ်။ ‍‍‍‍‍‍ ကျွန်တော်ရဲ့ B2B Business မှာကျင်လည်ခဲ့တဲ့ အတွေ့အကြုံအရတော့ B2B ရဲ့ Nature ကြောင့်နဲ့ B2B Company တွေရဲ့ Marketing ကလဲ unique ဖြစ်တဲ့ စိန်ခေါ်မှုတွေရှိနေတာကြောင့်လို့ပဲ မြင်ပါတယ်။ ‍‍‍‍‍‍ ဒါပေမယ့် B2B Business တွေရဲ့ Marketing ကနေရလာမယ့် အခွင့်အရေး Opportunity တွေကလဲ များသလို၊ ရရှိလာမယ့် Opportunity တွေရဲ့တန်ဖိုး (Deal Size) ကလဲကြီးပါတယ်။ ‍‍‍‍‍‍ B2C Marketing နဲ့မတူပြီး စဉ်းစားရတာ ကွဲလွဲနေတဲ့အချက်ကတော့ Target ထားရတဲ့ Audience Size အရမ်းသေးတာပါပဲ။ ‍‍‍‍‍‍ ဥပမာ ။ ကိုယ်က Banking Sector က Bank တစ်ခုကို Target ထားတော့မယ်ဆိုရင် ကိုယ် Target ထားချင်တဲ့သူတွေက Decision Maker တွေဖြစ်တဲ့ Director Level တွေ၊ C Level တွေ၊ Management Levelတွေဖြစ်နေရင် အရေအတွက်အားဖြင့် အရမ်းနည်းပါတယ်။ ‍‍‍‍‍‍ ဒီလူတွေကို Reach ဖြစ်ဖို့က ခက်ခဲနိုင်ပြီး ဒီလူတွေထဲကမှ Decision-Making Process ထဲမှာ ပါဝင်နေတဲ့သူတွေ ဘယ်လူလဲဆိုတာသိရဖို့၊ဒီလူတွေနဲ့ အဆက်အသွယ်ရ Communication လုပ်နိုင်ဖို့၊ အရမ်းခက်ခဲနိုင်ပါတယ်။ ဒီလိုအချက်...

Productတစ်ခုကိုဈေးကွက်ထဲရောင်းရဖို့ဆိုရင်အဓိကနှစ်ချက်ပြည့်စုံဖို့လိုပါတယ်၊၊ဒါကတော့ consumer က product ကိုသိပြီးဝယ်ချင်စိတ်ရှိရမယ်၊နောက်ပြီ းdistribution channel မှာရှိတဲ့ distributor တွေ wholesaler တွေ ၊retailer တွေကိုယ့် product ကိုတခြားပြိုင်ဘက် product တွေထက်ပိုရောင်းပေးချင်တာရှိဖို့လိုပါတယ်၊၊ ဒါမျိုးဖြစ်အောင်Marketingမှာ Push နဲ့ Pull ဆိုပြီးstrategyနှစ်မျိုးရှိပါတယ်၊၊ *Push ဆိုတာကတော့ကိုယ့်ရဲ့channelမှာရှိတဲ့သူတွေကိုကိုယ့်productကိုပိုရောင်ချင်အောင်ပြုလုပ်တဲ့နည်းလမ်းဖြစ်ပါတယ်၊၊ဒီလိုပြုလုပ်ဖို့အတွက် outlet တွေကဘာကိုလိုချင်လဲကိုသိဖို့ လိုပါတယ်၊ ဥပမာများသောအားဖြင့် outlet တွေကသူတို့ပြန်ရောင်းရင်အမြတ်ပိုရတာတနည်းအားဖြင့် trade margin လို့ခေါ်တဲ့%များများပိုလိုချင်ကြတယ်တခြား product တွေထက်၊ ဒီမှာသိရမှာ manufacturer ကကိုယ်နဲ့အမျိုူးတူ းproduct တွေကဈေးကွက်ထဲမှာ outletတွေကိုဘယ်ဈေးနဲ့ပေးနေလဲ၊ ဘယ် quality လောက်ရှိလဲ၊သူတို့ရဲ့ brand ကဈေးကွက်ထဲမှာ ဘယ်လောက်ခိုင်လဲ၊ လူဘယ်လောက်သိလဲစသဖြင့်သိအောင်Trade Survey လုပ်ရမှာဖြစ်ပါတယ်၊၊ ဒါတွေကိုသိပြီးရင်ဆိုရင် ကိုယ်ကဘယ်ဈေးနဲ့ပေးမလဲ၊ သူတို့ပိုရောင်ချင်အောင်...